2019年10月14日上午，供暖公司组织经理班子全体成员及财务部、办公室相关部门召开了销售模式暨战略规划研讨会，会议由杨总主持。会议首先分析了当前销售形势，就当前销售信息收集及运作情况向与会人员作了传达，针对下一步销售模式及战略工作重点，逐项进行了研究、讨论，初步达成一致意见。

一、销售模式。由总经理助理刘成德尽快渗透到销售环节，把销售作为当前工作重点，一是探讨将工程销售与零售分开机制，抓重点工程运作及代理商网点建设，为明年销售工作打下基础；二是明确销售模式组织架构，制订配套制度及激励政策；三是抓好净水机及锅炉的销售工作；四是财务与销售配合，加大对在途货款的催收力度。

  二、技术定位。技术部要结合技术趋势，制订符合公司实际的技术路径，整合利用好高校及科研院所的技术资源，研究市场需求及行业颠覆性技术，确定公司的技术定位，体现技术、产品的专业化。

  三、北京公司。加大对北京公司的管理与考核，重点是业绩的考核。一是研究如何利用好北京公司的区位优势，整合北京外贸、内贸及科研资源，收集有价值的信息，抓信息的转化；二是研究北京公司与雄安市场的如何抓商机，论证北京公司与雄安市场的合并运作，调整相关人员的积极性，形成实质性业务。

  四、检测公司。加快项目的进度落实，一是硬件资源配套准备，落实好检测室、办公室的配套装修方案，落实好相关检测设备的考察及询价工作；二是抓好软件资质的前期准备，包括企业核名、营业执照及商标品牌的申办工作。